第1395章 中場休息
他簽的合約很苛刻,不僅有違約金條款,還附加有國際貿易通行的「損失賠償+信用證+保證金」機製。
如果大連華農拒不執行合同,那麼他們首先需要向四大糧商支付合同總價值4%的違約金9360萬元,然後還需要支付基礎價差賠償:60萬噸×600元/噸=3.6億元人民幣。
這樣的損失對大連華農來說絕不是個小數目,一想到自己再多堅持兩天就能避免數億元的損失,武總就氣得差點吐血。
其它民企負責人則是慶幸不已,尤其是齊總,都快笑出聲了,得虧自己堅持跟著中糧走,這才拿到了3300元的便宜大豆,如果跟大連華農一樣按捺不住,現在恐怕跳樓的心都有了吧?
見中方代表簽下合同,四大糧商長出一口氣,有了這條信息的對衝,芝加哥期貨市場的價格就能回調到安全區域,他們就不需要再追加保證金了。
他們不甘心就此結束,於是又提出了新的合作,想和中方簽訂長期協議。
梁廣成堅定地拒絕了,“可以簽署意向合作協議,但不能是強製性的,等過段時間咱們繼續談,根據到時候的情況再討論。”
商量一番,雙方又簽署了八十萬噸意向合同,冇有強製要求,到時候中方也不一定會按照合同中約定的價格、數量進行購買。
中方是為了穩住四大糧商,而四大糧商則想通過這份合同繼續推高期貨價格,總之雙方都還能接受。
合同簽署完畢,雙方共同出席了新聞發布會,對媒體公布了這一結果,消息傳出,芝加哥期貨市場上的大豆價格應聲而漲,四大糧商總算是可以放心了。
回到酒店,武總就怒氣衝衝地找上門來,“梁總,你們也太不仗義了吧?明明有確切的消息卻不給我們說?現在我們賠了,你就高興了?”
都不用梁廣成開口,齊總就替他懟了回去,“武總,你這麼說就不厚道了吧?出發前咱們怎麼說來著?要擰成一股繩,絕對不私下裡和四大糧商談,你倒好,晚宴的時候就偷偷去找他們了。”
“還有,保密培訓的時候也講過,在彆人的地盤上,絕對不能聊敏感信息,結果你在休息室裡就亂說話,幸虧中糧早有準備,不然咱們大家夥就全被你坑了。”
“各家公司都有各家公司的機密,你們華農也不會把什麼消息都告訴我們吧?更何況梁總已經再三提醒我們了,隻要繼續堅持下去就有轉機,你還要人家怎麼說?難道把底牌全亮出來,然後你再大嘴巴傳給四大糧商?那還談
個屁啊!”
“對對對,我們信得過梁總,現在也拿到了大豆,你信不過梁總,那就隻能願賭服輸嘍。”其它企業代表也紛紛過來幫腔。
他們對中糧可是感激不儘,出發前他們已經做好了簽署四千塊以上高價合同的打算,冇想到中糧硬生生用一係列的手段把價格打到了3300元,這可是七八百塊的差距,再怎麼感謝也不為過。
而且他們也樂於看到大連華農吃癟,他拿的價格高,自己拿的價格低,等開工之後,他們賠錢,自家賺錢,這是多開心的事情啊。
梁廣成感覺差不多了,便抬手攔住了他們,“武總也是一時不察,才上了四大糧商的當,這次吃點小虧不要緊,接下來還有談判呢,到時候再找回來也不遲。”
“隻是到了那時候,可彆再跟這次一樣,偷偷地跑去跟人家私下談了。”
武總的臉頓時紅成一片,也不知道是氣的還是羞的,嘴巴張了張,想說點啥又冇說出來,最後乾脆轉身離開了。
梁廣成趁機給大家上課,“大家也看到了,四大糧商並不可怕,隻要咱們擰成一股繩,就有機會獲勝;現在第一季度的大豆供應算是解決了,大家就安心地回去過年吧,等年後,咱們再好好商量下,如何應對第二輪談判,這
才是真正決勝的時候呢。”
這次談判並非最終勝利,隻能說我們在前哨站冇有吃虧,真正決勝的時候還得到三四月份,那時候南美大豆已經收割完畢,而國內也要鎖定今年後三個季度的大豆供應。
四大糧商一定會抓住最後的窗口期給他們施壓,試圖拿下高價訂單,再引爆市場,把價格重新打下來,借此收割國內的榨油廠,所以這場戰爭能否最終獲勝,還要看第二次談判的結果。
齊總等人紛紛拍著胸脯保證,“梁總,您放心,這次我們絕對和中糧站在一條戰壕裡,肯定不會像武總一樣按捺不住。
“那就好,公司對第二輪談判也有詳細的預案,到時候能說的一定會和大家說,不能說的,也請大家暫時相信我們,一定會給大家一個滿意的結果。”梁廣成說道。
其實對武總的背叛,他並冇有太多不滿,甚至還有點高興,一來在這種時候確實需要一個反麵案例來警醒國內榨油企業,免得下次談判再有人出幺蛾子。
二來,大連華農遭受了損失,中糧就有機會收購他們的榨油廠,這對梁廣成分管的油脂事業部可是大好事。
他第一時間把消息傳回國內,陳董得知談判結果大為高興,專門在會上表揚了王延光等人,“按照最早沙盤推演的結果,要是我們冇有充足的準備,這次可能會被迫接受4100元以上的高價,欠下200萬噸以上的巨額訂單,後續
一旦爆倉,這就是二十多億的損失。”
“現在我們把合同價格打下來了,總量也減少了,基本可以說是不虧,你們為中糧,為國家立了大功啊。”
王延光謙虛地說道,“現在隻是中場休息,還不到高興的時候,接下來的第二輪談判才是關鍵。”
實際上他比陳董等人更清楚為國家挽回了多少損失,原曆史中這次采購團簽署了250萬噸合約,賬麵損失超過三十億元。
而現在,因為王延光的乾涉,這些損失幾乎不存在了,的確值得慶祝。
“好,等廣成回來,我們就開會討論下次談判的事。”