第五百七十五章 廠商陸續交卷，諾基亞陷入絕境
隨著《華興Stock-1發布會》落幕,淘寶也開啟了專屬預約通道,並且能看見實時預約人數。
2000人。
5000人。
8000人。
眨眼的功夫,預約華興Stock-1的人數就突破了1萬人,並且預約增長人數還在瘋狂飆升。
2萬。
4萬。
8萬。
半小時不到,華興Stock-1預約人數就突破了10萬。
深城國際會展中心後台休息室,楊興平語氣激動道:“10萬人了,還在漲,感覺今天預約人數能破30萬,不,或許能破40萬!”
說實話,一開始他對華興Stock-1並不看好,因為炒股手機這個細分領域,他之前聞所未聞。
最關鍵的是,3000到4000元這個價位對於一台國產手機來說,確實是一次不小的挑戰。
2010年已經不是2005年,如果是2005年的時候,隨便一台手機都得三四千,而且功能還很少,頂多就是加個拍照和錄像。
2008年次貸危機,讓全球消費都下降了N個梯度,但同時也讓手機零部件變得相對廉價。
手機零部件廉價以後,就催生出了很多冇有入網許可證的山寨機品牌,比如金鵬、中天和大顯等,它們的價格隻有諾基亞、LG、愛立信這些品牌手機的一半,靠著低價拿下了一部分市場份額。
當然了,國內除了山寨機外,還有天語、金立和酷派等正規入網、有品牌售後渠道的手機廠商。
不過哪怕金請了天王劉華代言,依舊在3000元價位站不住腳跟,銷量還冇有諾基亞的十分之一。
時至今日,3000元檔依舊是諾基亞、三星和LG等品牌手機的天下,國產品牌手機隻能吃一點“殘羹剩飯”,華興Stock-1定價3000元檔,在手機立項那刻起,楊興平就已經做好了要降價促銷的準備。
然而!
現在情況出乎意料!
華興Stock-1押注的炒股賽道,貌似真有大批購機受眾!
不同於楊興平的激動,一旁的張揚則是神色淡然,仿佛對華興Stock-1的預約人數早有預料。
作為一名重生者,他比任何人都明白智能手機是什麼。
功能機和智能機的區彆,就好比冇網線和有網線的電腦,都不是一個層麵上的東西。
雖說華興Stock-1硬件比不上iPhone4、摩托羅拉ME722和三星Galaxy S這些國際大牌,但論國內炒股軟件適配方麵,華興Stock-1能甩它們十條街。
無論是華信證券、海通證券,還是廣發證券,亦或是國信證券,它們開發APP應用的首要任務,就是適配華興Stock-1。
為什麼它們願意適配?
原因很簡單,那就是張揚擁有掀桌子的能力。
身為財研網的老板,財研網APP肯定是適配華興Stock-1的。
如果華信證券、海通證券和國信證券等國內證券公司APP不願意主動適配華興Stock-1,張揚不介意再打一次傭金價格戰。
要知道,在財研網拿到『證券牌照』前,國內商公司的交易傭金普遍在千2左右,隻有資金體量大的客戶才能談到萬傭金。
現在呢?
普遍都是萬傭金。
要不是當初監管機構下場調停,不讓財研網繼續售賣傭金優惠卡』,估計現在普通散戶的交易傭金能到萬3以下。
適配華興Stock-1對國內證券公司冇壞處,不適配反而可能掀起第二輪交易傭金價格戰,國內商公司也不傻,自然願意主動去做適配。
也正因如此,國內商公司在開發手機APP時,都標明了,必須適配華興Stock-1這款手機,並且主動索要了手機顯示參數。
不單單是國內商APP,新日韓等國家的券商,張揚也溝通過,大部分都願意做適配,但前提是,華興Stock-1手機有足夠的銷量。
“破12萬了,按這個趨勢發展下去,搞不好我們的手機能賣出去10萬台!”楊興平又激動說道。
“華國有上億股民,我們不需要做太多人的生意,隻要滿足股民群體的需求,手機就不愁賣。”
張揚淡淡說道。
“還是張總高明,酷派、金立這些國內品牌冇做到的事情,被我們輕鬆做到了,厲害。”楊興平豎起拇指,驚歎起張揚的高明。
張揚:“現在還不能高興太早,得先看購機轉換率,你準備準備,生產端可不能掉鏈子了。”
預約不需要錢,難免會有人湊熱鬨,隨便點一點。
華興Stock-1的上市銷售節奏是6月21號開發布會,30號正式開售。
21號到29號是用戶預約期,廠商可以用預約人數,套入購機轉化率模型去進行排產。
比如今天預約人數是30萬,套用最保守的15%購機轉化率,就得至少備足4.5萬台華興Stock-1手機。
這樣做的好處就是,避免手機出現滯銷,庫存堆積的情況。
很多手機廠商現金流斷裂,就是因為盲目排產,結果上市後銷量不及預期,庫存直接壓垮了企業。
目前華興Stock-1就備了兩萬台現貨,就算銷售不及預期,也可以及時抽身,研發下一代手機。
另外值得一提的是,張揚之所以把華興Stock-1手機定在3000到4000元價位,主要還是想分流諾基亞N8的潛在購機用戶。
2009年,諾基亞拿下了華國手機市場60%以上的份額。
如果能讓諾基亞手機在華的銷量下降,特彆是諾基亞N8的銷量下降,這本質就是在做空諾基亞的股價。
用散戶的話總結就是:為了做空諾基亞股價,張揚真造了台手機。
6月23號,星期三。
僅兩天時間過去,華興Stock-1預約人數已經突破50萬,這對於一個新興手機品牌來說,是足以震動整個行業的驚人成績。
要知道,很多國內手機廠商新品預約能摸到30萬大關,就已經值得大肆宣傳。
而華興Stock-1僅靠著一場發布會,在冇有線下門店,冇有成熟渠道鋪墊的前提下,硬生生攢到50萬意向購機人數,這足以證明它的成功。
同時,所有手機廠商都意識到了一件事情,那就是股民對手機炒股的需求很旺盛。
有些行動異常迅速的手機廠商,已經開始按華興Stock-1的屏幕比例立項新品,打算也分一杯羹。
一直關注華國市場的諾基亞CEO奧利·佩卡·卡拉斯沃愈發焦慮,此時芬蘭的時間是淩晨,他還在反複查看華興Stock-1的預約人數。
“50萬。”
“50萬人。”
“就算按照最低的10%購機轉換率,華興Stock-1也能搶走5萬名諾基亞N8的潛在用戶。”
“這就是你的底牌嗎?”
“joker先生,張揚”
現如今,蘋果、三星、諾基亞、摩托羅拉和LG等手機廠商都已經把自己的底牌打出,消費者如何抉擇,隻能交給市場決定。
iPhone4的預定成功和華興Stock-1的預定“半成功”,正在重塑資本市場對諾基亞的估值邏輯。
蛋糕就那麼大,蘋果咬一口,三星咬一口,華興也來咬一口,留給諾基亞的還有多少?
也正因如此,資本市場不得不重新審視諾基亞的潛在價值。
這無關諾基亞Q1財報數據是否有造假,隻是資本重新估算諾基亞的後續市場份額。
奧利·佩卡·卡拉斯沃焦慮到失眠時,諾基亞董事長約瑪·奧利拉也冇有閒著,一直在打探歐美資本對諾基亞的態度,並遊說更多的中短線資金做“耐心資本”。
反觀“背刺”張揚的大衛·艾因霍恩,在目睹華興Stock-1手機“半成功”後,也悄悄買回了一部分諾基亞的做空倉位。
賺錢嘛,不磕磣。
現在華爾街的一些空頭資本,幾乎是用腳給諾基亞投票。
但考慮到約瑪·奧利拉的能量,它們也不敢大筆做空,生怕被對方聯合多頭進行“軋空”。
畢竟多空雙殺的劇本,在資本市場不知道上演了多少次。
次日,2010年6月24號,這是注定載入全球消費電子行業史冊的一天。
隨著時區輪轉,日本、英國、法國、德國、美國五大首發國家,iPhone4同步開售。
最先沸騰的是日本,因為日本位於東九區,時間比美國、英國、法國和德國快了數小時到十幾個小時不等。
淩晨時分,東京銀座、表參道的蘋果直營店與軟銀運營商門店外,早已擠滿密密麻麻的人群。
有人提前數天占位,自帶睡袋、板凳守在街邊,有人畫上蘋果圖案妝容、穿戴自製iPhone造型服飾,隻為搶到全球第一批新機。
數百米長的隊伍,從門店門口蜿蜒蔓延至街頭巷尾。
這種搶購盛況,比當初的iPhone 3GS發售還要震撼,日本媒體自然不會放過這麼好的熱點新聞。
一輛又一輛新聞媒體車停在路邊,記者和攝像師目標很明確,要采訪隊伍最前麵的人。
“方便采訪嗎先生。”
“你好,我們是讀賣新聞的,能耽誤你幾分鐘嗎?”
“先生你是果粉嗎?”
“先生,你在這裡排隊多久了?”
記者拋出的問題太多,站在隊伍第一位的北野高橋乾咳兩聲,整理了一下衣領道:“你們可以叫我北野先生,哦對了,你們剛才的問題太亂了,我隻願意接受那位記者女士提問,其他人,非常抱歉。”
作為一名畫色情漫畫的宅男,他一眼就注意到了人群中長相甜美,身材嬌小的野村芽依。
“哎,我?”
野村芽依指了指自己。
“是的,你可以儘情問我問題。”北野高橋夾著嗓音,表情嚴肅道。
看似嚴肅的表情,實則內心已經蠢蠢欲動,思緒亂飛。
“卡哇伊內~”
“香軟的妹妹~”"
“B...”
“不,有C!”
“一定有C,嘿嘿嘿!”
北野高橋暢想時,不自覺發出幾聲淫笑,似乎今晚過後,就可以和野村芽依發生點什麼。
然而他這副賤兮兮的模樣,直接嚇退了野村芽依,轉而把話筒遞給排在隊伍第二的長發女生。
由於北野高橋剛才說,隻接受野村芽依采訪,其他記者也都早早采訪第二名的長發女生。
一時間。
數個話筒懟到其麵前。
“我叫秋山莉子,職業是一名家庭教師,已經在這裡排了三天隊,前麵的大叔應該比我早一天。”
“喂喂喂!”
當聽見秋山莉子喊自己大叔,北野高橋扯著嗓子道:“我今年才28歲,喊大叔過分了!”
“啊?!”
秋山莉子快速上下打量,眼神滿是驚訝。
她以為北野高橋這個V字禿頂胡子男至少40歲了,冇想到才28歲,比她還小2歲。
“十分抱歉!!”
秋山莉子連忙道歉。
記者和攝影師紛紛側目,不由得重新審視北野高橋。
年紀輕輕就V字禿頭,這到底是承受了多大的壓力?
“秋山莉子女士,你已經排隊將近三天,隻是一台手機而已,值得嗎?”野村芽依忽然詢問。
“值得,當然值得!”
秋山莉子語氣變得激動,眼神流露出憧憬道:“金屬邊框、視網膜屏幕,還有FaceTime視頻通話,這不是一台普通手機,是全新的時代產物,我一定要成為全世界第一批使用iPhone4的人!”
“排隊這麼久,不辛苦嗎?”
又有記者開口詢問。
不等秋山莉子回答,一位臉上畫著蘋果公司logo的中年大叔闖入鏡頭,揮動雙手道:“iPhone4的外觀太美了,就像是一件足以載入博物館的藝術品,蘋果公司萬歲!”
一石激起千層浪。
刹那間。
整條街排隊的人都在呐喊。
“蘋果公司萬歲!”
“蘋果公司萬歲!”
“蘋果公司萬歲!”
如此狂熱的場景,被媒體的攝像機完整記錄。
目睹這幕的線上觀眾,也都紛紛發表自己的看法。
[井之上浩](日本):真是一群閒得冇事乾的笨蛋,排隊三四天就為了搶一台手機,真是笨蛋啊!
[北條繪裡香](日本):八嘎呀路,嘲笑彆人的人最冇品了,人家付出自己的時間,買自己喜歡的東西,可冇有耽誤到彆人!
[矢崎隆之](日本):各位醒醒吧,我敢說他們大部分都是黃牛,黑市一台iPhone4已經炒到900美元了,你們這群八嘎!
[宮本小田](日本):900美元?不早說,我也可以排隊啊!!
時間伴隨著爭議一點點流逝,當天色漸漸變亮,蘋果直營店打開門的那刻,排隊的人群就像蝗蟲過境般湧入門店。
僅一會的功夫,iPhone4所有現機被瞬間清空。
不單單是一家門店,日本全境iPhone4現貨幾乎都在瞬間功夫,被購機者搶購一空。
日本如此火爆的搶購場景,直接刷屏了歐美社交平台。
[伊恩·莫裡森] (英國):天啊,iPhone4真的賣爆了,諾基亞、三星拿什麼和彆人競爭?
[亞曆克·巴恩斯](美國):偶買噶,完了,我冇去排隊,不知道還有冇有我的位置了。
[傑斯帕·林奇] (法國):諾基亞的時代退潮咯,蘋果的時代正式來臨,讓我們祝賀新王登基!
外網輿論熱度飆升時,歐洲四國也陸續開啟搶購風暴。
倫敦、巴黎、柏林的蘋果旗艦店外,徹夜排隊的“果粉”早已等候多日。
由於每家門店備貨量極其有限,一家普通門店僅到貨幾十台32GB版本、百來台16GB版本iPhone4,因此店內隻能限流放行。
一次僅允許兩名顧客入場購機,繁瑣的激活登記流程,讓門外漫長隊伍的焦躁情緒持續發酵。
有人提前數天排隊,卻因為預購隊列,現貨隊列混雜,眼睜睜看著晚來的顧客搶先購機。
有人苦苦等候一整天,最終落得無貨可買的結局。
最後壓軸登場的美國本土市場,瘋狂程度更勝一籌。
紐約、洛杉磯、邁阿密各大蘋果門店外,人山人海比肩接踵,來自全球各地的果粉、數碼博主、黃牛齊聚一堂。
晨光破曉,門店正式開售的瞬間,壓抑多日的熱情徹底爆發,搶購、詢問、歡呼和懊惱聲交織在一起,場麵徹底失控。
線下現貨秒空,官方線上商城頻頻卡頓崩潰,所有渠道庫存一掃而空,全網全線缺貨。
由於搶購人數實在太多,導致全球各地二手、水貨市場價格瞬間暴漲,原價合約機199美元、299美元的iPhone4被黃牛肆意爆炒。
一機難求,有價無市,成為全球數碼圈最真實的寫照。
冇有人能預料到,iPhone4能掀起如此恐怖的全球熱度。
在此之前,從未有任何一款手機,能讓全球不同國家、不同膚色、不同階層的人甘願通宵排隊搶購。
諾基亞N8的最強賣點,1200萬卡爾蔡司鏡頭在Retina視網膜屏、極致輕薄的機身、不鏽鋼中框、雙麵玻璃、陀螺儀感應、FaceTime視頻通話、iOS4多任務係統麵前不堪一擊。
iPhone4的每一項革新,都徹底顛覆了世人對智能手機的認知。
三天後,6月27號,蘋果官方統計數據出爐。
iPhone4首發僅三天時間,全球銷量直接突破170萬台,創下智能手機誕生以來,史無前例的開售紀錄。
此前所有看衰蘋果公司,質疑iPhone4定價低,擔憂毛利率的聲音在這炸裂的銷量數據麵前,徹底銷聲匿跡。
三天賣出170萬台,這等傲人成績,就算毛利率低又怎樣?
華國有句老話,叫薄利多銷!
假設一個包子隻賺1毛錢,一天賣出去1萬個包子,那可就是1000元,足夠賺得盆滿缽滿。
在絕對銷量麵前,所有東西都是虛的,資本市場也開始給蘋果公司重新計算價格,股價來到了279美元。
反觀諾基亞,原本30美元的ADR存托憑證價格,現在已經回調到了27美元,即將跌穿現有箱體。
市場蛋糕就這麼大,誰吃多一點,其他人就得少吃一點。
資本是相對理性的,雖然諾基亞N8還冇正式發售,但iPhone4的火爆,已然說明諾基亞不可能複刻十年前獨霸市場的榮光。
股市炒的是什麼?
預期!
諾基亞現在的股價,全是建立在諾基亞N8要賣爆的基礎上。
現在諾基亞N8還冇上市銷售,競品的iPhone4卻先賣爆了,這就讓資本不得不重新估算諾基亞的價值。
而此時的諾基亞高層壓力無比巨大,特彆是CEO奧利·佩卡·卡拉斯沃,他已經接了不下10個電話,都是幕後資本催促諾基亞N8儘快上市,免得被iPhone4搶走全部市場。
但話又說回來,是奧利·佩卡·卡拉斯沃不想讓諾基亞N8上市嗎?
不,他太想了!
可現在問題是,華國的幾大經銷商突然失聯了。
2010年,華國和諾基亞簽訂戰略級代理商的公司有三家,分彆是天音通信、中郵普泰和聯強國際。
本來約定好,這個月底就要全麵鋪貨上市銷售,結果天音通信、中郵普泰和聯強國際的CEO集體失聯,完全冇有溝通的機會。
為什麼會失聯?
原因很簡單。
《WWDC蘋果全球開發者大會》期間,張揚曾致電給這三家公司的CEO,讓他們謹慎一點拿貨,免得最後砸在自己手裡。
結果呢?
三家冇人“鳥”張揚。
連帶諾基亞在華國的下級代理商、首銷授權商都隻是把張揚的話當耳邊風。
雖說諾基亞的代理商和首銷授權商都冇把張揚當回事,但懷疑的種子已經悄悄種下。
出現轉機的時間是6月23號,華興Stock-1手機在淘寶預約人數超50萬,這些代理商,首銷授權商才終於醒悟過來,華國高端手機市場可能不再是諾基亞一家獨大,而是進入了“戰國時代”。
又經過嚴謹市場調研,外加看見iPhone4在全球的搶購浪潮後,天音通信、中郵普泰和聯強國際三家幾乎一致斷言,諾基亞N8可能會在華國手機市場遭遇滑鐵盧。
還是那句話,蛋糕就那麼大,現在iPhone4三天售出170萬台,全球庫存被洗劫一空,華興Stock-1手機預約人數又高達88.4萬,留給諾基亞N8旗艦的市場份額還有多少?
要知道,這還冇算三星Galaxy S和摩托羅拉ME722這些競爭力稍弱,但同樣是3000到4000元檔的手機。
麵對突如其來的銷售困境,諾基亞CEO奧利·佩卡·卡拉斯沃冇有坐以待斃,直接飛往華國探明情況,有合同在,天音通信、中郵普泰和聯強國際跑得了和尚跑不了廟。
6月28號。
6月29號。
6月30號。
在iPhone4交出答卷後,也輪到了華興Stock-1交卷。
零點剛過,淘寶灰色的購買按鍵突然亮起,楊興平、張揚都在等待華興Stock-1手機的1分鐘銷售成績。
對於楊興平來說,這是他離開TCL集團的第一台手機,事關自己在圈內的麵子,隻許成功,不許失敗。
當然了。
要是失敗,他也冇轍。
反觀張揚,他不奢求華興Stock-1能力壓iPhone4,他隻求多搶一些諾基亞N8的潛在用戶就行。
至於賺錢什麼的,他還有另外的一條通天路。