第99章 爾虞我詐
有關電池的詳細性能，其實華立公司方麵已經做過不計其數的測試。
石墨烯讓電池行業發生重大變革已不是新鮮事，運用石墨烯材料製造新型電池的廠商，全球也不止一家。
但華立公司迄今也冇找到一家，能與大成電池提供的相媲美。
超快的充電速度、巨大的能量密度、可靠的穩定性
華立公司高層，對石墨烯聚能電池都充滿了期待。
因為電池主要由電芯、保護板和膠殼組成，質量好的進口電芯單枚售價就高達30元以上，而石墨烯也不便宜，所以他們測算大成電池每塊石墨烯聚能電池的成本大概是80元。
“貴公司電池性能不錯，比較符合我們的采購需求，所以咱們開門見山，談談價格吧！”
華立公司的高級董事楚英，率先開口。
“每塊電池120元！”
“林總，您這價格太高了吧？咱們是誠心合作”
“這個價格很合理，而且我們保證，合同簽訂一個月內，至少供貨200萬塊電池！”
林昊不疾不徐的說道。
月供貨200萬塊？
楚英立刻側身和旁邊的陳碧春耳語了幾句。
即將推出的至尊手機，要的就是足夠的噱頭，石墨烯聚能電池性能優秀正合心意，所以價格比鋰電池稍微貴一點，他們也是能接受的。
“林總，我們承認從報告上看，貴單位的電池確實要比傳統的鋰電池性能更優，但價格卻也懸殊巨大，要是為了片麵追求續航力，而拉高了成本，我們恐怕是難以接受的。”
“我們的電池一塊續航力，能相當於三塊高端鋰電池，但價格卻並冇貴太多，相當很劃算了，更何況石墨烯到底有多貴，想必在座各位都很清楚，我們的成本可不低。”
“但傳統鋰電池經過應用已久，消費者十分信賴，而你們的新電池才剛推出”
林昊立刻插話道：“我們的電池經過了權威檢測，相信貴司也做過各種安全測試，那如果依然出現有質量問題，那麼都由大成電池負責，貴司無需考慮這一點。”
“呃”
頓時，陳碧春有些語塞。
“使用新電池，不僅會讓我們的成本增加，同時也會讓消費者對手機性能產生懷疑”
“電池雖然是手機的重要組成部件，但顯然並非是製約手機性能的關鍵所在，如果手機銷量低於預期，我個人覺得那是手機的營銷問題，和電池無關！”
“不管怎麼說，價格實在太貴了！”
“如果貴公司能一次性預定500萬塊以上，那麼我們可以考慮將價格優惠至110元！”
“不可能，我們的至尊手機網絡預定量還不到200萬部，用不著那麼多電池。”
唇槍舌劍，你來我往。
雙方在供貨價格上的爭執，很快就進入了白熱化階段。
眼看著臨近中午，雙方依然分歧巨大，陳碧春隻好建議先吃午飯。
談判桌上針鋒相對，但散會後，雙方還是非常友好的，畢竟上午已經談成了一樁生意。
豐盛的午餐過後，林昊一行人便先回酒店休息，倒是陳碧春等人，則迅速返回公司召開擴大會議。
會議由楚英主持，除了公司管理層意外，通訊事業部的所有技術骨乾也都參與了會議。
林昊等人回到酒店，也並冇有午休，同樣是在閉門密談。
“120元的價格，我看華立公司方麵確實是很難接受，他們現在熱銷的天尊手機所用鋰電池，網上售價也不過60元左右，他們的原廠大批量進貨價，肯定還更低。”
廖波首先發言，而緊跟著，其他幾個市場銷售也紛紛表態。
“咱們想要打出石墨烯聚能電池的名氣，其實不一定非要找華立公司合作，我手裡有一些資源可用，雖然都是些礦燈、便攜式電鑽機之類的廠家，但他們對電池續航力要求很高，談成一些小批量的合作也並非不可能。”
“其實，咱們也可以嘗試和生產筆記本電腦、平板電腦的廠家合作！”
“要我說，華立公司不想合作，那咱們也可以尋求和暢想、中為、華米等公司合作，一些中小型手機廠商也可以接觸一下。”
“乾脆咱們降價得了，也許80到100這個價格區間，華立公司能夠接受，雖然咱們不會賺太多，但隻要打開了局麵，何愁不會大賺特賺呢？”
眾人議論紛紛，提出的意見都十分中肯。
誰都明白，石墨烯聚能電池是很好很強大，但關鍵就在於價格貴，而且還冇業績，再加上大成電池並非是電池行業裡的翹楚，推廣難度確實不低。
“林總，我感覺華立公司方麵還會進一步壓價，他們短時間內是不會放棄采購石墨烯聚能電池的。”
林昊點點頭道：“壓價是必然的！”
“是啊，一部高端國產智能手機硬件成本大概1500元左右，如果光是電池就花掉了100元，他們利潤就相比減少了，可關鍵是我們的成本也不低啊！”
“你們繼續討論，儘快拿出和其他廠家合作的可行性方案出來！”
“冇問題，咱們早就製定有一個草案！”
廖波立刻應允。
林昊起身回隔壁套間，正想聯係陳碧春，結果他卻主動打了過來。
“林總，我是陳碧春，你現在說話方便嗎？”
“方便，陳總有話儘管直說！”
“呃我想上午的會談林總也看出來了，咱們公司是很有誠意的，隻是這個價格”
“110確實是良心價，我也是很誠心想合作的！”
“太貴了啊老弟，用你的電池，我這新手機成本就得增加不少，你讓我怎麼給上麵交代？”
老弟？
林昊淡然一笑，陳碧春儼然開始套近乎了。
也許，陳碧春打電話的同時，他旁邊就站著好幾個華立公司的高層。
這個電話，試探性的味道太強。
“看在陳總的麵子上，我可以優惠2元，但不能再多了！”
“108元？這這還是太貴了，要不這樣，咱們一次性簽500萬塊的供貨合同，價格按80元算？”
“而且我向你保證，如果市場反應情況良好，華立公司可以加價再買，而且每批絕對不少於500萬塊，加價幅度不低於2%”
林昊一怔。
陳碧春這隻老狐狸。
大成電池在被收購之前，完全是個名不見經傳的中小型電池廠家，一個月能生產兩百萬塊電池就已經是極限了。
而如今，陳碧春一口氣就要吃進500萬塊，幾乎相當於大成電池三個月的產能。
如果林昊答應，恐怕從備料到組織生產再到交貨，起碼得忙碌好幾個月。
這幾個月內，華立公司的至尊手機將迅速推廣，迅速走紅的石墨烯聚能電池，卻因為大成電池不得空而有價無市。
到時候，手握巨量訂單的華立公司，轉手賣掉一批石墨烯聚能電池，就能收回采購成本。
當然，就算華立公司不轉手出售，他們和將來其他使用石墨烯聚能電池的廠家相比，也將具有明顯的價格優勢，完全不會懼怕手機價格戰。
所以，80元買500萬塊，總計4億元金額的超級訂單，對華立公司而言並不算是一場豪賭。
林昊笑道：“陳總，你訂貨量雖然不錯，可80元就想買石墨烯聚能電池，豈不是想要讓我虧得跳樓？”
“老弟，話可不能這麼說，你這電池畢竟是新產品，完全冇有經過市場的驗證，華立公司用你的新電池，也相當於是在幫你打廣告呀！”
“80元還是太低了，要是107元，我現在就可以答應你！”
林昊說完後，電話那頭，陳碧春沉默了好一陣。
很顯然，他定是捂住了手機，和其他人緊急商議一番。
“這事兒事關重大，咱們還是三點開會的時候再好好談談吧！”
“正合我意！”
掛斷電話，林昊笑了。
石墨烯聚能電池的真正成本，隻有林昊和星靈最清楚。
哪怕是廖波，他所知道的成本，也是接近76元。
但實際上，石墨烯聚能電池總成本不到20元，所以就算是按照高端鋰電池價格賣，那也差不多是200%的暴利。
可笑的是，陳碧春竟還用80元來做試探，那隻能向林昊證明，他們的心理預期還會再高一些。
所以，林昊決定下午的價格爭論戰，必須再熬一熬。
於是乎，在下午三點會議重新開始之後，林昊看似忍痛退讓了不少，廖波等人更是急得咬牙切齒，而陳碧春等人則暗中欣喜不已。
最終雙方達成協議，協議規定大成電池以92元的價格，在兩個月內向華立公司供貨350萬塊石墨烯聚能電池，而華立公司擁有優先購買權，且一年內價格浮動不超過2%。
所有人都以為大成電池每塊電池頂多賺幾元血汗錢，畢竟石墨烯聚能電池性能優異，肯定成本也必定很高昂貴，但誰又能想到，這單筆合同就已經讓林昊狂賺數億。
雙方信息上的不對稱，就早就注定了這場談判毫無懸念。
悶聲發大財的林昊，顯然不會讓任何人知道，性能彪悍的石墨烯聚能電池，成本其實低得離譜