第305章 欺負星星！
“不懂了吧，姐姐喜歡你，便教教你”顧欣悅得意的一笑，道：“你看，你這兩套頭麵的成本價不過五百兩，彆瞪我，我知道你們南海產金子和寶石，在我們這裡貴死了，在你們那，便宜得跟地攤貨一樣，就是隨便撿的意思，我這五百兩還是給你算上運費和人工了的。 網”
端起紫蘇遞過來的茶碗喝了一口，顧欣悅接道：“這頭麵的市價，按照這品質，這做工，五千兩，不貴，問題是，誰會買這種款式，年輕大的夫人帶，太過於花俏，年紀輕的，五千兩兩套，咱就算兩千五百兩一套吧，有幾個年輕的買得起就算家裡買了做嫁妝的，這也得多富貴的人家所以呢，這頭麵再漂亮，再比彆的銀樓便宜一些，它都不一定賣得出去如果一直賣不出去，那麼這五千兩就是虛假的，而你五百兩的成本卻是真實，收不回來的。”
蘇星星眨巴了下眼睛，將放著點心的盤子對她麵前推了推道：“你繼續。”
看你還能怎麼忽悠
“而如果，你六折賣給我了，就可以馬上回收三千兩銀子，去掉五百兩的成本，你可以馬上賺取淨利潤兩千五百兩，而這三千兩，你可以馬上去進貨，去進你可以做出五十套市價一千兩銀子頭麵的貨，如果你時間趕得及，還可以在這個年底旺季，將這些頭麵都賣出去，這樣，你便可以回籠五萬兩銀子”
蘇星星的眼睛瞪成了蚊香眼。
啥意思
是說，我如果給你打六折，最後我能得到五萬兩銀子
“姑娘，我教給你的，是兩個概念，在你做生意的時候一定要堅守的兩個概念”顧欣悅手在她眼前晃悠了一下，笑眯眯的道：“第一，是資金使用率，資金使用率越高，其賺取的利益就越大，第二，是市場營銷學，極端產品隻能定位銷售，而麵對市場的，一定是有一定需求，至少有一定消費群體的產品，否則，你賣的東西，就會成為死貨，一文不值”
“喂你什麼意思我給你打折就能賺錢，不給你打折，我就會關門大吉嘛”蘇星星怒道。
“錯”顧欣悅手指又在她麵前晃悠了一下，道：“是後麵拿來的打折，這兩套，作為谘詢費，你要送我，要知道，這個世上最值錢的，就是知識”
“我我”蘇星星指著她說不出話來了。
早知道，就該聽大哥的，絕對不和這人說話
這人就是個坑王
“哎呀，你還是不懂嗎”顧欣悅哈哈笑道：“紫蘇，你給她用她能聽懂的話解釋一遍。”
“姑娘的意思是，你這五百兩要是一直賣不出去，它就始終是五百兩，時間放久了，一點利息都冇有不說，還會因為流行轉變或者其他事故變得連五百兩的價值都冇有。”紫蘇板著個臉道：“但是，如果趁著還有價值的時候以給熟人折扣的模式降價出售，那五百兩就變成了三千兩，你再用這三千兩做本，去做適合銷售的首飾，那麼就可以變得更多，同樣的五百兩，賣不出去，便是一年，它也是五百兩，但是當你滾動起來後，它便會成為五千兩，五萬兩，這便是活錢。與其去想著你賺多少，不如先想著回本和能賺就好。”
蘇星星扳著手指算了良久，在二掌櫃帶了歡快的聲音響起之時，猛然一亮。
想通了
顧欣悅眼睛亦是一亮。
鑽石啊
二掌櫃這次拿上來的三套頭麵，一套是比先前那套更大更亮的血紅寶石，一套是晶瑩剔透的綠寶石加極品龍種翡翠，最後一套，卻是流光溢彩的鑽石
那鑲嵌在項鏈上的，每一顆隻怕都有兩克拉
這可是比黑曜石蘊含的晶體能量更高的存在
“姑娘，這可是我們店裡最貴最好的頭麵了瞧瞧這做工，瞧瞧這寶石，全京城都找不到第二套”二掌櫃滿臉是笑的道。
全京城，也賣不出去第二套。
也就這新東家，什麼都不懂，一下弄了好些這種貴得要死的東西來，這種，也就弄一套做做鎮店之寶就好。
定價五六千兩一套的首飾，便是金剛石，又有幾個買得起
還式樣這麼花俏，給公主做嫁妝還差不多。
問題是，人家公主也不會買你外麵銀樓的，人家宮裡自己有內造呢
每個月去彙報的時候，這東家一問怎麼銷售量還是冇上去啊，那麼多貴重首飾。
他就好想死。
“喂六折太便宜了，至少也七折。”蘇星星手在顧欣悅伸向鑽石的手上一拍，輕聲道。
顧欣悅瞟了她一眼，道：“小氣鬼算了，我大人不計小人過，那些我挑中的小件，你便都送給我吧。”
“好”蘇星星大聲應道。
小件而已，能有多少錢不過幾十兩銀子一個，這三套加起來就一萬八千兩，一折就是一千八百兩，夠幾十件小件了。
“不是，東家，你”二掌櫃一頭的汗，想出聲阻止。
姑奶奶啊，這位姑娘除了先前挑中的那些小件，可還要了你所有翡翠啊
“哎呀，我和這位姐姐一見如故，都是熟人，打個折送點啥的冇問題的了”隨手去端茶碗，蘇星星很大氣的揮手道。
馬上就要年底清賬了，那二十套超豪華頭麵到現在，也不過是賣出三套而已
可等二掌櫃的苦著臉端了兩大托盤的翡翠物件上來，說是這些都是顧欣悅定的小件後。
蘇星星，一口水噴了出來。
“這些這些你也要了”蘇星星視線從那兩套要送出的頭麵轉到那二十幾件小件在她的大方下顧欣悅又挑了幾件，最後轉到那百來件的翡翠物事上，連聲音都是顫抖的。
會死的，她一定會被大哥揍死的
“呀呀，”顧欣悅捂嘴笑道：“蘇姑娘果然跟你哥哥說的一樣，是一個聰慧善良，性格豪爽直率，可愛美麗的女孩子呢”
青蓮子和紫蘇，目帶不忍的，默默轉開頭去。
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