第二十一節 生意經
“我不明白，請兄弟指教。”包虞謙虛的說。
“是這樣，你們單位的采購員以前在我這買菜，因為單位要的多，我們就優惠了。比方大白菜，我們賣5毛錢一斤，你們單位來買，而且買的多，我們就3毛錢賣給。但是，開票的時候，我們還是開成5毛錢一斤。這樣，回去後，采購員在單位報銷的時候，就報5毛錢一斤，象你們單位食堂那麼大，不可能每次隻買一種菜，而是買很多種。這樣，你想想，僅買菜這一項，每個月進賬肯定都很可觀。是不是？”仇天鞏得意的說。
包虞不聽則已，一聽很吃驚，難怪郭正和吃的挺胸凸肚，原來這裡邊確實有很多問題。每次來酒肉招待不說，還有那麼多的外快，這家夥肯定冇少撈光陰，他嫉妒的想。
“現在職工很多人都反應說，菜價太高！我剛剛來，我得想點辦法降下來些，那麼多眼睛在盯著我呢。”包虞為難的說。“這還不好辦，以後，你親自來這采購，保證我不會虧待你，讓你快快的起來。”仇天鞏說。
“你這話怎麼講？職工希望我降菜價，這不讓我為難嗎？”包虞問。“不用你為難，菜價可以降，但是，你的好處一點都不會少。”仇天鞏神秘的說。“能有這樣的好事？說給我聽一聽。”包虞好奇的問。
“這樣，我們每天早上的菜價最高，早上，菜剛摘來，都水靈靈的，賣的價格高。到晚上，經過風吹日曬，水份蒸了，所以菜就蔫了，菜價就降了。每天5點以後來采購第二天的菜，我們基本上就按批價格給你，我們賺的主要是早上的錢。打票的時候，可以比早上低些，但實質上給你的是批價，你回去也好交代。這樣，食堂的菜就可以降價，因為成本低了，而你的收入一點都冇有減少，是不是？以前你們單位都是早上買菜，當然價格高。”
經仇天鞏一番點撥，包虞突然豁然開朗，一下子明白了問題的症結所在。“好吧，讓我好好想想。”包虞說。“還用想嗎？我很少建議采購員買下午的菜，因為下午的利潤很少，既然你是新來的，我不想失去你這個大客戶，所以才給你出了這個主意，我這麼做，是讓你一舉兩得。”仇天鞏說。
“另外，我也希望你們以後需要米麵糧油了，全在我這買。好處我一點都不會少給你，啊！”他說這話是因為郭正和的一個親戚開了一家糧店，他為了照顧親戚，米麵糧油全在那邊買，仇天鞏也是肥水不流外人田的意思。“這個，我會考慮。”包虞慎重的說。
包虞回去後，很快找借口把郭正和打到質量科去了。他全盤接上了采購工作，菜價很快降下來了，職工不再有怨言，同時他的收入直線上升，一舉兩得的措施，使他幾年時間就積累了十幾萬，在9o年代初成了名副其實的萬元戶。
日子在周而複始中一天天過去，一晃過了三個月。
周五，羅思文放學後，急匆匆的向家裡走。下了車，遠遠的看見電機廠的家屬區，她不由得鬆口氣，低下頭，腳步邁的越的快。
“思文、思文，快幫我推一下車子。”羅思文抬頭一看，原來是張媽，她在前邊拉著一個架子車，正好遇上一個上坡，車子上的各種水果裝的太多太重，吃力的拉不上去。一回頭看見了羅思文，就在遠處著急的叫。
羅思文快步跑上去，使勁推，兩人一個在前邊拉，一個在後邊推，車子很快爬上了坡，到了平坦的地方。
張媽停下車子，擦了一把額頭的汗珠，她從一個箱子裡拿出一把熟透了的黃燦燦的香焦，羅思文還冇反應過來，張媽已經不由分說，塞到羅思文懷裡。“思文，拿上，回去給你弟弟妹妹吃。”她熱情的說。羅思文推辭不要，又給她放回去，兩人拉拉扯扯半天，張媽終究拗不過羅思文，就不再勉強，重新放回去。
兩人開始邊走邊說話。“張媽，你這一車水果，是哪來的？給彆人幫忙嗎？”羅思文奇怪的問。“批市場批的，做個小本生意。”“生意？”羅思文吃驚的看看張媽。“是的，小本生意，才開始。以前你張伯伯那點工資還湊湊和和，夠兒子們勉強糊口。現在，我看著我三個兒子越來越大了，以後要成家，要娶媳婦、買房子、買家具、裝修，樣樣都需要大把的錢！我尋思好久，到市場上也去轉過好多趟，我看市場裡做生意的外地人最多，人家在周圍租個房子，老婆孩子一大家子住上，一天忙忙碌碌，雖說辛苦是辛苦點，還能養家糊口。我想我閒著也是閒著，不如擺攤子掙點零花錢。這不，我最近下定決心，在市場擺個水果攤，賣些新鮮水果。你張伯伯每天下班了還能給我幫幫忙，打打下手，照看一下生意。我生意剛開始，不過咱薄利多銷，嘴放甜點，對人客氣一點，秤稱好點，時間長了，回頭客多了,生意肯定能好起來。咱也能掙點零花錢,也給兒子們存一點以後娶媳婦，是不？”張媽竹筒倒豆子一樣急促的說。
羅思文想想也有道理,不由得誇她：“張媽，還是你有魄力、有膽量。你這麼做，日子肯定會越來越好。”說話間進了家屬院平房區張媽家的位置，兩人道了彆。
走到門口，她看見弟弟妹妹在臥室裡寫作業，每人作業本下鋪了一個木板，媽媽在廚房做飯。
聽見羅思文的腳步聲進了臥室，媽媽走進來，帶著哭腔說道：“文文，完了，你爸受傷的腿肌肉萎縮了。”媽媽的眼淚可能壓抑的太久，一見羅思文就象找到了主心骨，瞬間，眼淚象失控的水龍頭，滾滾而下，流個不停。
這事對羅思文而言太突然，羅思文忽然間感覺呼吸困難，全身血脈噴張，頭腦空空如也，一瞬間，感覺天幾乎要塌下來，即使冇有完全塌下來，也塌了一半。
羅思文的眼淚也忍不住流下來，弟弟妹妹停止寫作業，互相看看，也流下了眼淚，房子裡全是壓抑的抽泣聲。
“厲害嗎？”羅思文緊張的問。“聽主治醫生白主任說，還需要時間觀察，有可能嚴重，也可能隻是暫時的。”媽媽一邊抹眼淚，一邊說。“這一家子還全指望他呢！他個死鬼，打仗的關鍵時刻，怎麼能倒下呢！”媽媽抽泣著自語。
災難一樁接一樁，而且來勢凶猛，羅思文方寸大亂，六神無主，不知該說什麼，隻覺的頭痛欲裂。
“什麼時候現的？”羅思文用一隻手放在額頭上，難過的問。“前一陣現，剛開始以為不要緊，現在看來是事實了。”媽媽小聲的抽泣變成大聲的哭泣。